Choosing Vendors Wisely

Tom Wolf published this article on November 19, 2012 in Build your Business,. Total Comments: 4 | Comment

The October National Remodelers’ (NARI) Show in Baltimore was packed with vendors displaying all sorts of great products.  Anyone who visited the Baltimore Convention Center surely came away from the event with a renewed appreciation for the vast array of options available to contractors, consumers, and dealers.  There were lots of products, lots of vendors, and lots of deals.  All of which raised the common question, “How do dealers accommodate the broad needs of their customers without accommodating an equally broad list of vendors?”  WOLF has a great suggestion.

WOLF’s great suggestion is to expect more from fewer vendors.  Dealers should intensify their search for a few good vendors from whom they can get competitive access to the broad array of products their customers increasingly demand.  In choosing these vendors, dealers should look for three things: 1) vendors who can provide a broad array of products consistently and competitively; 2) vendors who do a good job fulfilling the actual level of demand; and 3) vendors who don’t insist that the dealer stuff their facilities with too much inventory.  WOLF’s goal is to be this kind of vendor.

WOLF’s decking product offering is an example of the first point.  Unlike most manufacturers specializing in one product or one price point, WOLF’s engineered decking offering ranges from low cost composite products all the way up to PVC cap stock in a number of tropical colors.  Thus WOLF customers have access to the broadest array of decking and railing products on a day-in day-out basis.  The same is true of WOLF’s kitchen cabinet and PVC trim offerings.

Second, WOLF puts a lot of time and energy into improving fill rates for its customers.  It takes full advantage of the massive computing power of its SAP system to respond consistently and completely to the product needs of its customers.  Clearly it is not perfect in this regard – its fill rate is not 100% all the time – but it has the systems and the will to continually improve its capacity to meet the product needs of its customers.  In other words, WOLF keeps trying to hit the 100% fill rate target.

Finally, WOLF does not force its customers to stock up on loads of inventory even in most of its early buy programs.  Where dealers want to take a large stocking position, WOLF is happy to accommodate them, but more often than not WOLF tries to give great prices without loading up its customers with lots of slow moving inventory.  It does this with its mixed truck program.  The idea is to have the dealers do what they do best: sell building products, and have WOLF do what it does best: stock the product in its own warehouses.

WOLF’s business model is especially relevant as the independent LBM community enters the winter buying season for outdoor building products.  As dealers think through their seasonal product assortment needs in anticipation of 2013, they should think of WOLF as a prime source for these goods.  WOLF’s financial success hinges on the financial success of its dealer customers.  As a result, its product and service offerings are designed to assure that success.  Its goal is to give its dealers easy access to the right mix of products in the right quantities and at the right prices.  This is what dealers need to attract customers; this is what they need to succeed; this is what they should look for in a vendor; and this is the kind of vendor WOLF tries hard to be.  In sum, we try to make it easy to choose wisely when looking for a vendor.

About Tom Wolf

Tom is a sixth generation owner and pioneer. With degrees from Dartmouth, MIT and the University of London, plus more than 30 years in the building materials business, you’ll find Tom’s insightful, eclectic viewpoints to be both stimulating and entertaining.

Tom Wolf's avatar


1. Rahma Ahmad Posted at 1:48 PM on 7/24/2014

نقل اثاث بالرياض

No avatar

2. Rahma Ahmad Posted at 1:48 PM on 7/24/2014

نقل اثاث بالرياض

No avatar

3. Rahma Ahmad Posted at 1:49 PM on 7/24/2014

شركة تنظيف مجالس بالرياض
شركة تنظيف موكيت بالرياض
شركة مكافحة حشرات بالرياض
شركة تخزين اثاث بالرياض
شركة نقل اثاث بالرياض
شركة رش مبيدات
شركة تخزين اثاث بالرياض
شركة نقل اثاث بالرياض
تخزين اثاث بالمدينة المنورة
شركة تنظيف موكيت بالمدينة المنورة
شركة تنظيف شقق بالمدينة المنورة
شركة لتاجير السيارات بمصر
ليموزين الاقصر
ليموزين مدينة نصر
شركة سياحة فى مصر
رحلات الى اسطنبول
رحلات شهر العسل
تنظيف شقق جدة
شركة تنظيف بيارات بجدة
شركة تسليك مجارى بجدة
نقل الاثاث فى مصر
شركة نقل اثاث بالمنصورة
شركة نقل اثاث بالاسكندرية
شركة تشطيبات وديكور داخلى
شركة انشاءات
شركات الاستثمار العقارى
عزل خزانات بالمدينة المنورة
شركة عزل خزانات بالدمام
شركة عزل خزانات بالمدينة المنورة
شركة نقل أثاث بالخبر
افضل دهانات خارجية
شركة تخزين أثاث بالمزاحمية
دهانات واجهات العمائر
شركه تنظيف شقق بالطائف
شركة تنظيف شقق بالرياض
شركة تنظيف منازل بالرياض
شركة تنظيف فلل بالرياض
شركة رش مبيدات بالرياض
شركة مكافحة حشرات بالرياض
شركة تنظيف بيارات بالرياض
شركة رش مبيدات بالرياض
شركة مكافحة حشرات بالرياض
شركة تنظيف بيارات بالرياض
شركة تنظيف فلل بالمدينة المنورة
شركة تنظيف المنازل بالمدينة المنورة
شركة تنظيف بالمدينة المنورة
ليموزين مدينتي
ليموزين الرحاب
شركات تاجير السيارات بالاسكندرية
رحلات تركيا من مصر
اسعار السياحة في تركيا
السياحة فى تركيا
كشف تسربات المياة بجدة
شركات رش المبيدات الحشرية بجدة
شركات مكافحة الحشرات في جدة
شركة تنظيف بالرياض
شركة نقل اثاث بالرياض
شركة رش مبيدات بالرياض
شركة مكافحة حشرات بالرياض
شركة تسليك مجارى بالرياض
شركة كشف تسربات المياه بالرياض
شركة عزل اسطح بالرياض
شركة عزل خزانات بالرياض
شركة تسليك مجارى بالرياض
شركة تنظيف شقق بالرياض
شركة تنظيف منازل بالرياض
شركة عزل اسطح بالمدينة المنورة
ايجار سيارات كابورليه
ايجار سيارات فى شرم الشيخ
ايجار سيارات فى طنطا
رحلات تركيا
شركات السياحة فى مصر
شركة عزل خزانات بجدة
شركة تنظيف خزانات بجدة
شركة تخزين عفش بجدة
شركة نقل اثاث بالتجمع
شركات نقل الاثاث بالرحاب
شركة نقل اثاث بالقاهرة
شركات الاستشارات الهندسية
شركات المقاولات فى مصر
تخزين اثاث بالمدينة المنورة
شركة تخزين اثاث بجدة
شركة تنظيف بيارات بجدة
دهانات غرف نوم
شركة عزل خزانات بالظهران
شركه مكافحة حشرات بالجبيل
شركة تنظيف بيارات بالمزاحمية
شركه كشف تسربات بالدمام

No avatar

4. cialis Posted at 8:37 PM on 7/25/2014

buy cialis , generic cialis , cheap cialis , feneric cialis , cialis ,

No avatar

5. viagra Posted at 11:41 PM on 7/26/2014

viagra , cialis , cialis , viagra ,

No avatar

Leave a comment:




Remember me Notify me of follow-up comments?

Comment Policy: We look forward to your comments, but please be respectful of others. We reserve the right to delete profane, harassing, abusive and spam comments and to block repeat offenders